迪醫獵頭-新醫藥形勢下第三終端深度營銷課程
 
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新醫藥形勢下第三終端深度營銷課程

《新醫藥形勢下第三終端的深度營銷》 課程大綱:

 

(一)第三終端深度開發的政策背景

(二)醫藥產品的終端在哪里

(三)第三終端有多大?

(四)第三終端的特點

(五)第三終端需要什么藥品?

(六)產品線的規劃

(七)組織架構:成立第三終端部

處理四員關系:

維護好“四員”的關系

(八)第三終端渠道管理

第三終端渠道設計

嚴格二、三級分銷商條件

(九)信息傳播模式

(十)第三終端的市場開發

總體思路

一)市場調查

二)調查方法

三)銷售策略

四)開發模式

模式 1:形式一;形式二;形式三

模式 2:形式一;形式二

模式 3:

模式 4:

模式 5:

社區醫院的開發促銷方法

社區健康教育可執行的項目列表

(十一)幾種模式運用中應注意

(十二)第三終端的實戰中產生的誤區

(十三)第三終端的實戰成功案例

(十四)第三終端開拓的基本費用支出

(十五)第三終端的隊伍管理

(十六)第三終端的維護

(十七)第三終端五大發展趨勢

 

課程適合對象:醫藥營銷領域醫藥代表、商務代表、銷售經理

說明:以上課程3小時。

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